叩,叩。和纸拉门轻轻叩响,国师。温婉柔和又带了两分爽利的脆声响起。
卫希颜叫了声进。纸拉门轻轻推开,国师府女亲卫罗三娘左手托着有架箱的红泥小炉、右手端着绿釉梅枝陶壶汤瓶进来，放在蒲席上后又跪着回身拉上门。
这个时候正是平日饮早茶的辰光。罗三娘托着茶炉端着汤瓶，像日本女子在室内那样膝行到屋中间的茶案前，将红泥小炉搁在茶案旁，陶壶汤瓶上炉,着火煎水,汤瓶内装的是清晨才从腊梅花瓣上扫下的第一层雪。
卫希颜看了一会,笑道：三娘这膝行练得越优雅了，怕是许多倭国女子也及不上你。
罗三娘从茶案上的楠木茶盒里取出团茶,抬眸笑嘻嘻道：属下有功夫在身，学起来自然容易。想想那些倭国女子才是不容易,从小到大都得在屋内这般膝行，这么多费劲。
说起来，这膝行的礼仪还是从中国传过来的。卫希颜笑了笑，道。
罗三娘神色惊讶，却丝毫没有影响手中辗茶的动作。
卫希颜道：史书稗记看多了，就会现，在五代之前，室内多是膝行，后来随着垂足坐的室内家具兴起，膝行渐渐被直行取代。不过，在尚古风的士大夫家里，跽坐、膝行还是常见的。
她顿了一顿，说起来，倭国人对传统礼仪的保持，倒比这些礼仪源头的中国人更有恒心。
就像日本的空手道来源于大唐的唐手，日本的茶道来源于大宋的分茶道，日本的相扑来源于大宋的相扑……若干年后日本人将这些舶来品吸收扬，最终光大成了他们的国粹、国术，而中国人却将祖宗文化踩到泥土里，反而被日本人和韩国人拿华夏文化打华夏人的脸，不得不说是一个讽刺。
卫希颜在平安京的的这些日子，每日带着叶清鸿走街串坊，在京都城内，处处可见中国文化的影响。这个时代的中国的确是中国，处于绝对的中心，华夏文化强烈影响了包括日本、高丽在内的周边各国……文字、礼仪、服饰、建筑、寺院、书道、茶道、饮食，等等。在另一个时空中，这些来自中国的文化元素早已融入日本文化中，大多数日本人包括很多中国人都不会意识到这些来自中国。
罗三娘却说了番道理，咱们中原文明昌盛，自然与时俱进，倭国蛮夷之地，没有文化，自然抱着中原文化不肯轻易改变。
卫希颜有些意外，笑道：不错，看来读书大有长进。接过她的话道，与时俱进固然不错，就怕俱进得太厉害，连本都忘了。
她手中桧扇慢慢击着掌心，语声缓缓道：有些传统要变，有些传统却得坚持。不然，自个儿的文化丢了，还得从别人手中学回来。听报国寺的禅师讲，由于唐末五代的战乱毁了不少佛典，中原佛经反而不如倭国寺院保存得齐全，大宋僧人得去倭国寺院求抄毁失的佛典。
这桩事她听名可秀说过，建炎初年，临安灵隐寺的法明禅师带了十几名弟子跟随舶商船队东渡日本，到京都几大寺院求抄佛经典籍，让倭国僧人很是矜傲了一把。卫希颜可以想象，当若干年后印度人不得不到中国求抄源自他们天竺的佛经典籍时，那也是一桩十分打脸的事。
还是国师见识深。罗三娘说着提瓶点茶，高颈流肩的汤瓶壶口圆而小，出水有力，泉眼沸的雪水以一道优雅的抛物线稳稳冲入兔毫盏中，先调汤，再注水击沸，白色的汤花泛起，水痕咬合，点出一个美字。
叶清鸿目光掠过汤面，唇角微微一弯。
卫希颜忍俊不禁，手中桧扇指着她道：好个三娘子，点个茶也会调侃人了。
罗三娘眉眼笑盈盈的，她侍候卫希颜久了，知道这位国师不计较尊卑礼节，又喜欢大胆爽性的人，尤其不喜欢女子扭捏作态的小家子气，便也有胆子和国师调笑两句。
她膝行过去奉茶，秀丽的眉毛笑得扬起来，听萧都尉说，那位宫内卿听了您的话后好不失望，一劲说这几位美人都是采女院精挑细选出来的，完全按照天朝上国的美人仪容来教养，窈窕淑女，如花似玉……尊敬的国师阁下见了一定会喜欢，只求见上一见……咯咯，萧都尉费了好番口舌才打走了。
窈窕淑女，如花似玉，叶清鸿清冷的声音隐含一丝笑意，是该见上一见。
卫希颜斜眸看她，见了后，留下来给你侍寝。
叶清鸿哼了声。
罗三娘低下头拼命忍笑，膝行回去继续点茶。第二盏奉给叶清鸿。
卫希颜已经拿起盏喝了一口，浓香醇厚的热茶滑入喉咙，还能感受到一分分丝滑，赞道：三娘点茶的手艺越来越好了。
叶清鸿挑了下眉，服侍你这么个口味挑剔的主子，手艺能不越来越好么？
想当年罗三娘为了练得一手点茶伎艺，在临安茶坊里断断续续学了一年，近两年茶道功底愈纯厚，心中也颇自得，脸上笑容绽开，国师、叶真人喜欢就好。
卫希颜转眸笑说：想起前日在法华寺，那甚么大空禅师表演茶道时，真该让你上去试试手，让那些倭僧见识见识什么才是真正的中原茶道。
罗三娘撇了撇唇，很有些不屑于比较的意味。倭国僧人的茶道是从渡日求经的大宋僧人处学得，听说这两年在公卿贵族中也流行起来，但所谓的茶道高手在大宋方家眼里，自是不够看。
卫希颜见她这般表，又是一阵大笑，愉快地喝完了这通早茶。
中门北廊外，侍从已经做好出行准备。卫希颜带着叶清鸿出了使馆，继续平安京观光之行。直到近暮时分才返回使馆。
戌初，富直柔和张致远等使团官员也赴宴归来。沐浴换衣后，两人碰头商议一阵，再一起出门到寝殿入见卫国师。
鸿胪寺的大宋使馆占地约1町（14400㎡），采用了平安京皇宫和公卿宅邸盛行的寝殿造样式，但馆内的松柏夹荫、青石甬道、荷池小榭，垂柳拂岸，却是大宋风格，两相结合，倒也相得益彰。卫希颜居住在使馆的主院殿舍内，即日本人所称的寝殿，在使馆南面的中央位置。
富直柔和张致远从中门北廊走入，便见卫国师正站在寝殿前的松荫下，仰看着寝殿的房顶，殿廊下齐溜悬挂的灯笼映出那袭绯色的深衣直裾，在风中微微起伏，勾勒出修长优美的曲线，却让人生不出半分轻亵之意，仅是随意站在那里，就自有一种气魄，那如山威压的气势已经敛去，却无端得让人觉得必须仰望。
那是大宗师的气度。
富直柔和张致远同时放缓脚步，神越端重。
两人徐步走过去，站在卫希颜身侧丈外，拱手行了一礼，国师。
卫希颜回点了下，转头依然看着房顶。使馆的房顶不是宫殿和公卿宅邸常见的桧皮葺顶，而是用大宋的青绿色琉璃瓦砌顶。若是白日，青绿的流光在阳光下十分醒目，远远望去，一眼就知道那是招待天朝使团的馆舍。
富直柔、张致远看了一会，没有看出个所以然，正诧异间，便听卫希颜清越的声音道：屋顶铺瓦在大宋很常见，但在倭国很少见。听这里的馆丞介绍，只有宫殿和寺院才可以使用瓦顶，六位以上的公卿贵族宅邸可以用桧皮葺顶。简单地讲，倭国因为地动多，所以房屋建筑多为木质纸糊，但这只是次要原因，主要还是森林多木料不缺，但相当缺瓦。倭国的瓦窑很少，更别说需要更高技艺的琉璃瓦窑。少数的宫殿和寺社砌的是灰泥瓦顶，多数都是桧皮葺顶。
即使在中原王朝，琉璃瓦直到唐朝才开始在宫室建筑中得到较多应用，但尚不广泛。到了北宋时期，由于琉璃烧造技术日益成熟，能够大批量造出色彩丰富、形式多样、规格齐全的琉璃件，琉璃瓦才开始广泛应用于宫殿坛庙等建筑屋面上。但烧造技术还不完全成熟，琉璃瓦多为绿色——还没有出现明清时皇宫专用的黄色琉璃瓦——在大宋是华贵和地位的象征，除了宫殿和皇家坛庙外，只有皇帝诏准的寺庙和宰执宅邸才允许铺设琉璃瓦，但瓦面的绿色也要浅一些，就像使馆的青绿色瓦顶。
富直柔和张致远心中疑惑，不明白卫希颜为何突然关心起倭国的屋顶是瓦砌还是桧皮葺，但他们与卫希颜相处大半月，多少了解这位国师的性，不会无缘无故地说些不着五六的废话，遂都认真听下去。
卫希颜又说平安京的建筑，倭国人认为白色是太阳和天照大神的象征，故以白色为最高贵的颜色。你们看这平安京的宫殿屋舍，宫殿房屋均以木质的本色和白色为主，纸拉门、纸窗也都是白色，整个京都的建筑可谓俭约素净，就算是宫殿也不求华美而以清雅为主。
卫希颜说到这里歇了歇，灯笼的蒙蒙光下映出她唇边隐约一丝笑意，以后赴宴时可以给那些公卿大臣说说，大宋宫殿的大气堂皇，高官贵家白墙青瓦、彩栋雕绘，俱是富贵景象，咱们大宋京城繁华多彩，倒是这平安京白蒙蒙一片，少了几分京都皇城的富丽华贵，令人遗憾……
富、张二人渐渐听出味来了。
想来过不了多久，官贸单子中将加多一项琉璃瓦的交易，换倭国的金银，或者硫磺。
富直柔忍不住微微笑起来，捋着胡须道：国师说的是，这倭国的京都是要华丽些才好。
张致远也捋须微笑起来。
入到寝殿，侍卫上了适用晚上饮用的清淡煎茶，二位使臣遂禀报上午在绫绮殿会商的条款。
富直柔道：议的第一项是硫磺。国师在草案中提的那一条——‘大宋建炎朝是日本国硫磺的唯一贸易国，日本国不得贸易他国，并承诺禁令本国商民私贸……’，太政宫的左右大臣都已应诺，并无异议。
卫希颜对硫磺一向重视，缺了硫磺就无法制造火药，即使造出火炮也要受制于硫磺，日本国硫磺储量丰富，是南廷最大的硫磺输入地，这个输出产地必须牢牢掌控在南廷手中，并遏制北廷的硫磺输入。
天皇朝廷会毫无异议地同意这一条款也在她预料之中，在日本人心中，拥有强大舰队的这个大宋王朝是大唐之后的天朝上国，他们忠诚地附骥强者，不会为了那个位置遥远的北边王朝而得罪他们眼中的天朝上国。
张致远捋须道：这些倭人比起高丽人，对我大宋更忠诚顺服。
卫希颜淡然道：那是因为我们武力强，若是我们的水师不堪一击，倭人反口咬来，会比高丽人凶残十倍。
富直柔和张致远都震了一震，似乎有些不相信这些礼仪谦卑周到、态度温顺恭敬的倭国人会有卫国师所说的凶残。
别被他们谦恭的外表蒙住而失去了判断力。卫希颜语气肃然道，地理环境往往造就一个民族的性格，就如草原民族的凶悍是在严寒恶劣的自然环境中博斗形成，反之，风景秀丽的江南山水塑造不出草原民族的性格。
中原地大物博，造就中原民族中正谦和之性，而东西南北风物迥异，使得我们这个民族包容性极大、兼收并蓄。但倭人的自然环境不同，这个岛国地狭物瘠，造就出来的族众性多半偏狭偏执，易走极端，顺服时恭顺十分，但凶残时亦必凶残十分。
富直柔、张致远微微皱了皱眉，有些将信将疑的模样。卫希颜知道他们这些日子只见到倭人谦卑恭顺的一面，却没见识过这些岛国人偏执残忍的时候，自然很难相信她这番话。
卫希颜也没冀望几句话就扭转他们的看法，换了一种说法道：总之，保持警惕，非我族类，其心必异，过分相信他们的忠诚于大宋并无好处。
富直柔、张致远听到非我族类，其心必异这八字时都赞同地点了点头，这是中原王朝的士大夫对异族人的普遍看法，根深蒂固。
卫希颜点到即止，转而说起高丽，……高丽人在外交上比倭人奸猾，既向金国朝贡称臣，又向北廷、我朝称臣，脚踩三只船，哪边都不得罪。说是称臣，实际上只是个称臣的名义，正经事半点不干，却觊觎着东北的土地、谋算着中原的财富。曾经猖獗东海的那些海盗里高丽人占了一半，要说背后没有高丽王室的指使，无知小儿才会相信。
至于朝贡，卫希颜唇角勾起一个讽刺的弧度，说白了就是贸易，还是不等价的贸易。看中天朝上国好面子，那些朝贡物能换回超出几倍的慷慨回赐。可笑朝廷君臣还在沾沾自喜番邦上贡，指不定人家在背后笑你是冤大头。瞧瞧，中原王朝心甘愿地做了多少年的‘冤大头’！那些上贡的南洋、西洋蕃国，哪里是国王上贡，不过是那里的商人串通广州蕃商，伪造国书朝贡以换回赐罢了。亏得朝中上下自我感觉良好，真个以为万邦咸服、万国来贺了？
这番刻薄犀利的话说得两位使臣直个汗颜，回想大宋以前可不是当了好多回冤大头？
张致远抬袖咳了一声，道：某听鸿胪寺萧大卿讲，高丽人对本朝的‘回赐’满意得目瞪口呆，欢喜得说不出话来。
富直柔哈哈笑出，捋须连连摇头说：这萧弥勒，真个促狭。
他二人说的都是同一人——现任鸿胪寺卿萧同，迁任鸿胪寺前是张致远的前任，长着一张弥勒佛般的团圆笑脸，见谁都先笑三分，说话最是诙谐不过，人称萧弥勒。
年初正旦朝贺高丽使臣来宋，就是这位鸿胪寺卿接待。据说那位朴使臣经常被萧同勒的诙谐调趣噎得说不出话，偏还得哈哈做出笑脸，心里着实郁闷。回国前高丽使臣收到大宋朝廷的回赐——三十箱《论语》《孟子》。经办回赐的萧同团着一张笑脸说：孔曰取仁，孟曰取义。贵国说仰慕中原文化，陛下遂以圣贤之书赐之……高丽使臣听得目瞪口呆，又堵心得说不出话来，差点呕出一升血，却不能说这份回赐不厚重，也不能揣测宋人是在暗讽高丽不仁不义，总之各种怄心。
前两年高丽使臣直接面对的是礼部侍郎宋藻，没能占了半分便宜去，弄得遣宋的使臣一年换一个。
卫希颜想起高丽使臣的悲摧，嘴角也泛起笑意。高丽人不只没能在南廷讨得便宜，在北廷同样吃了暗亏，雷动和雷雨荼任谁都不是高丽人算计得了。
这些高丽人野心不灭，贪心不死，迟早要……
卫希颜心底冷笑一声，按下心思不提，接过先前的话道：倭国和高丽不同，从唐亡后就闭海锁国，不再遣使中原，所以对大宋的了解远远不如高丽人深入。换句话说，大宋的强大和弱小尽被高丽人看在眼底，他们景仰大宋的文明，但并不惧怕大宋，但倭国人不同，他们只见识到我们领先于他们的可怕实力，于是犯了他们容易犯的毛病——低估弱者、高估强者，在倭人心中，我朝就是无一不美，无一不强。
富直柔和张致远不由捋须沉思，所以，倭国人才这么顺服？
卫希颜见二人已有所动，便又说回硫磺，只签禁贸的条款还不够，要让倭国人派兵驻守各地硫磺矿，防备贼盗和不法商人，更要防备北廷贿赂公卿，收买矿上官员。雷雨荼奸狡如狐，恁多手段，想要完全防住北廷很难，所以不妨在条款中约定严厉的违约赔付，一则警慑倭人；二则，真有个万一，被北廷偷运了硫磺，我朝也有赔付做抵。
她扬了扬眉，道：你们放开胆子和倭人谈，态度坚决一些，语气强硬一些。使团越是强硬，就越能得到倭国公卿的尊重。
富直柔、张致远便想起那些公卿提起上国国师时敬畏景仰的神，卫国师越是威严冷峻，他们越小意殷勤，听说倭国上皇连女色都赐来了，真是荒谬荒唐，却也足见自倭朝上下对卫国师是百般心思的讨好——当真是越强硬，越得尊重。
二人心中也雪亮，强硬的背后是实力。而使团背后有水师舰队，有整个大宋。
想到这里，两人肃然应诺。
商人谈生意时，往往‘漫天要价，落地还钱’，两国之间的谈判和商人谈生意差不多，都是谈利益，你们在底线之上尽管往高里喊，若谈的结果超出底线，就是更赚了。
两人哈哈笑了声，国师说的是，反正咱们大宋不吃亏。
跟着说起在绫绮殿会商的另外两项条款。一个上午的会商，厚厚一沓条约草案只谈了三项，进度不可谓不慢。使团在宫中用了午膳，下午是书道交流、谈论经学，向晚则是公卿宴会。今日是赴式部卿（相当于吏部尚书）的家宴，雅乐佳肴美酒，宾主尽欢。这谈判谈得真是悠闲雅致又享受。
而卫希颜最初交待使臣的话就是不着急，慢慢谈，至于使团官员的日日欢宴，她并不担心会耽于享乐而误正事，皆因她有妙招。
富直柔递上一只文书匣子，里面装着使团官员赴宴回来后立即书就的宴会心得——卫希颜做过交待，无论多晚，当日心得都必须呈给她过目。头天有位官员写得敷衍，得了她四字题批酒香色美，意思是被酒色迷了，而写得出色的两位官员则被提批褒奖。此后，使团中再也没有哪位敢轻忽此事，每人赴宴时都恨不得眼观六路、耳听八方，将察观色的本事挥到极致，没几天功夫就将倭朝上下的势力关系、公卿官员的性喜好摸得七七八八。卫希颜小施一招，便一举两得。
她随手将书案上同样制式的文书匣子递给富直柔，这是昨日呈上来的宴会心得，已经全部阅过，出色的几篇还做了批语。
两位使臣对卫国师勤勉公事都颇是感佩，听寝殿外服侍的侍卫说，国师歇殿里的烛光每夜都是天色白时才熄灭。
时辰渐过二更，二人见卫希颜再无吩咐，便拱手告辞。
忽忽又过了两日，卫希颜带着叶清鸿和随行侍从离开了平安京，在治部省向导官员的殷勤陪同下，一行人策马前往关东地区的陆奥国。
作者有话要说：大家节日hppy~~~~~~~
备注：
1、平安京：今京都，就在神户的东北方，大阪偏北。
2、陆奥国：在本州岛最北方，与北海道隔海相望。是日本律令制时代和平安时代最大的国（即郡）。